売れる商品3点セット

売れる商品3点セット

○分解する
○合体する
○付加する

今日は、現在の販売している商品の見直しをする場合のポイントです。

分解の例
例えば、現在流行の1000円カット。今までは、美容室としてはパーマを販売する場合
1.ワンシャンプー
2.カット
3.ワインディング(ロット巻き)
4.1液(還元)
5.2液(酸化)
6.プレーンリンス
7.トリートメント
8.ブロー
これがセットになっています。

お客様の中には、カットはしなくてもいいからパーマだけで良い。
なんて考えるお客様もいらっしゃる。

しかしながら美容師は、毛先だけでもカットしないと痛んだ部分のパーマのかかりが悪い。

シャンプーはご自分でしてきても、リンスがついてるとパーマがかかりにくい。などなど・・・

次に 料金的にもスタッフをたくさん抱えていると人件費の問題があり、
セットで販売しないと客単価が高くない・・・

お客様の要望と美容室側の要求が違う場合があります。
そこで、カットのみを販売する。
メリット
①一人当たり時間が30~40分
(利益目標1,000円/時間)
②店舗スペースが小さくてよい。
③水まわりなどの設備費がかからない。
④人件費の有効活用
などなど

合体の例
今 流行の753の写真プラン
今までは
貸衣裳15,000円~美容着付5,000円~写真18,000円~等
別々な店舗に行きそれぞれに料金を支払う。

お客さまにとってはメンドクサイ!
料金が積み立てになり高くなる。
写真は自分で選べなくて写真屋さんが選んだ写真。

それを解消すべく
①1店舗で全て揃う。
②全て含まれた明確なプラン料金。(円~がない。)
③自分の意思で選べる追加写真。
今 全国的に流行してます。

最後に付加する

テレビ通販によくあるサービス。商品そのものの割引でなく
その商品を買うと必要になる商品がついてくる。

付加商品は、本体が売れれば取引先との交渉でそれが可能になるタイプ
ワイドテレビにオプションの台やDVDを購入するとDVDが○枚ついてくるなどなど

現在の商品を今一度見直してみましょう。
あなたの会社の強みが見つかるかも・・・

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