情報3点セット パート2

情報3点セット パート2

〇新規
〇仕事外
〇直接

いまや情報の大切さは
皆さんお分かりでしょう。

しかしながらその情報を
有効に活用している人は
少ないようです。

仕事では
新規の情報はお金出しても
欲しいもの。

ある保険会社のネット広告費用は
1件当たり2,000円から3,000円
かかるそうです。

特に高額商品の販売となると
なかなか新規情報を
獲得すること。
成約すること。

この二つは難しい。

しかしながら
私は、経験上、そのポイントを
知りました。

それは
「新規情報は一度利用していただいた既存客にある」

ということです。


簡単に言うと
現在のお客様に一所懸命
向き合っていると「紹介」が
あるということです。

当たり前のことですが
活用していない人が多い。

注意点は
新規が欲しい時だけ既存客に
接すること。

日ごろからの付き合いや
訪問の結果、紹介がもらえる点を
注意しましょう。

そのほか
取引先などの情報や
ライバル店の情報や
新しい業界の流れなどは

仕事外で
お酒や雑談の中にしかありません。

これも日頃からの
お付き合いです。

それもこちらの都合で
いいときだけの電話、メールでなく
日頃から直接会うことが一番大切ですし
一番価値があります。

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